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什么是销售的信念?掌握这5点让你快速提升业绩做好销售

发布日期:2019-09-23 06:58   来源:未知   阅读:

  非常高兴能跟各位分享一个销售的主题,销售对于每个人来说都需要。无论今天我们从事销售的工作,还是去卖产品的时候,销售的技巧跟我们的信念,在我们每一天对我们都很重要。那今天我们讲什么内容呢?

  第一,销售的信念。一个人一定要有销售的信念才行,今天你卖产品的时候,你的感觉,你的感受,你所面对的人群,你所传递的能量,通过信念能够表现出来。

  第二,销售的技巧,也就意味着虽然有了很好的信任,如果没有很好销售的技巧,我们的单子很难完成,我们的合同很难被收进来。

  第三,转介绍的力量,当我们很会销售技巧的时候,我没有了销售的信念。可是我们怎么样把销售变得更快,让更多人帮我们介绍客户。这就需要我们运用一种新的力量叫转介绍第四,业绩提升之道。除了转介绍,除了技巧,除了信念之外,我们怎么样让我们的业绩提升的更快,让我们一个人比五个人的业绩还会更好。所以我们要讲业绩提成之道。

  第五,销售团队,当我们自己变得很强大的时候,我们要知道我们的目标在哪里。我们带几个人,几个人跟我们在一起工作,所以我们分成五个部分。

  我来问下正在阅读的朋友,在你销售任何一个产品的时候,有些时候,香港1861图库直播!我们上班的时候所卖的产品并不见得是我们所喜欢的,可能我们卖的产品正是我们所喜欢的,也有可能为了一份工作而工作,也有可能为了份事业而工作。那我就要问你了,你自己愿意接受你的观念吗?你自己相不相信你讲的话,你自己愿不愿意用你所推荐的产品。

  有很多业务人员自己卖产品的时候,你有没有用过你自己推荐的产品?假设我们今天是卖一个杯子,那请问你是用这个杯子吗?我们今天如果是卖保健品的,那请问你有没有吃自己卖的保健品。神算子特码论坛,如果你都不欣赏你的保健品,请问那该怎么卖得更好呢?

  相信公司。什么叫相信公司?就要问大家,你是为了一份收入而工作,还是为了一份事业而工作?为一份收入而工作跟为一份事业而工作,两者一不一样,哪里不一样呢?为了一份收入的工作,你所有的想法,所有的工作,所有的重点全部盯在收入上。如果你为了一份事业工作,你内心就会有神圣感。当我们内心有神圣感的时候,你所传递的能量,你所卖产品的感觉跟感受,你的语言,语气,表情,状态就会影响我们的顾客。当我们影响顾客的时候,可能你卖产品的技巧没那么好。但是顾客能感受到。

  就跟今天我们打电话,当我们打电话的时候,面前放一面镜子,保持笑容在镜子里,其实顾客通过电话线是看不见你在镜子当中的笑容。顾客是能感受到你的笑容。

  道理是一样的,如果今天我们为了一份事业而工作,你内心有神圣感。你卖产品的时候,感觉跟能量传递出来的信息都不一样,你的状态就会很有气场。所以我们要相信自己的公司。

  有没有发现,有很多品牌公司穿着工服出来,他的工服上有一个公司的LOGO,他就感觉很有自豪感。他说,我是某某某公司的。他就很有自豪感。为什么会这样?原因是他们每一个人对待自己,对待公司有非常好的神圣跟崇拜感,能量变得不一样的时候,你就变得不一样了。

  举实例,很多人在卖产品的时候,都以为把产品推销给顾客,可是那个产品对顾客有帮助吗?你卖产品的时候,内心有没有力量,取决于你相不相信公司,一个公司成立的时候,可能这个产品是你所熟悉的,也可能你并不见得很熟悉。也可能今天你刚刚走入销售的流程,对所有的销售内容和细节并不十分的了解。可是,我们对公司的相信程度就决定了卖产品的力量。

  我们举个例子,假如今天我们去卖一个产品,卖产品的时候,你跟顾客所谈的语言跟话术是我们的技巧。可是内心的价值观是技巧本身的内核。

  如同谈恋爱一样,有可能有一个女孩子认识了一个男孩子,这个男孩子很爱这个女孩子,这个女孩子也很爱这个男孩子。两个人谈恋爱正在热恋期,六开彩开奖现场直播 开奖结果,可是有一天。这两个相爱的恋人。那个男孩子跟女孩子说,我不跟你好了,我打算跟你分手,请问那个女孩子会伤心吗?一定会很伤心的。

  可是我们分析一下这两个人有两种结果,女孩子失去了一个不爱她的男人。男孩子失去了一个爱他的女人,请问谁吃亏?很显而易见男孩吃亏。可是我们现在跟顾客之间呢,如果我们去卖一个产品,把我们觉得产品很好,很不错,很卓越,很优秀。卖给顾客的时候,顾客不接受,那也并不见得是你的问题,同意吗?

  全世界有那么多销售人员,每个人都在一个顾客推销产品,那个顾客家里就变成一个工厂了,所以今天你的产品再好再优秀,在卓越都有可能有顾客对我们的产品并不见得十分的喜欢,并不见得百分之百的接受。所以如果今天你去卖产品的时候,别人不接受,那并不是完全抗拒你,而是一种习惯,甚至有可能这个顾客对自己的感受就是一种习惯。这种惯性。所以你要相信公司。作为一个进入公司的人,你要很相信公司才行。